Въпреки че устойчивостта остава ключов фактор за собствениците на жилища, когато искат да купят домашни батерии за съхранение на енергия, тя не е толкова важна за повечето клиенти, колкото инсталаторите са склонни да смятат.
Резервиране, резервиране: това е модната дума за инсталаторите на домашни системи за съхранение на енергия – но не непременно на собствениците на жилища, които искат да купят батерия.
Устойчивостта, а не икономиите на разходи на киловатчас, все по-често се посочва от компаниите за инсталиране на батерии като една от основните причини за монтиране на жилищни системи за съхранение на енергия.
„Необходимо е да се намали акцентът върху цената на киловатчас и да се съсредоточим върху цената на час резервиране“, обяснява Рекс Лиу, вицепрезидент по управление на продукти за чиста енергия в Generac.
По неговите думи, хората трябва да разберат каква е стойността на подобна система: „Ще поддържа ли системата за осветлението работеща? Ще спести ли пари?“.
Не е нужно собствениците на жилища да могат да правят прецизни изчисления за цените на киловатчас или всички спецификации, свързани с домашните енергийни системи. Цената на час резервно захранване и възможността за справяне с прекъсвания на мрежата са много по-важни – това е реалната стойност, която собствениците на жилища искат да извлекат от инсталирането на система за съхранение на енергия.
Спестяванията от сметките за ток са най-важни за собствениците на жилища, според доклада на EnergySage за пазара на соларни системи и системи за съхранение за първото полугодие на 2025 г.. Това е приоритет за 30% от потребителите.
Второ по важност е самозахранването със слънчева енергия (29%). Едва след това те посочват резервното захранване (26%) като причина за инсталиране на системи за съхранение на енергия, въпреки че и трите са на относително равни начала.
И все пак, въз основа на същото проучване, 67% от инсталаторите посочват устойчивостта или аварийното резервно захранване като основна мотивация за инсталиране на жилищни соларни системи. Само 11% споменават финансовите спестявания. Да, резервното захранване има значение, но не е всичко, което има значение.
Анализаторите определят това разминаване като „дупка, в която много инсталатори попадат“, когато се опитват да рекламират батериите си: поддържането на осветлението включено по време на буря е хубаво нещо, но по-ниските сметки за ток са още по-привлекателни.
На пазари, където са налице високи разходи за комунални услуги, батериите често са „икономическа необходимост“. Докладът на EnergySage посочва, в такива региони батерията има чисто финансов смисъл: съхранението е по-малко търсено заради спокойствието и много повече – заради портфейла.
Въпреки това резервното захранване остава доминиращият наратив при продажбите. Това, за съжаление, може да доведе дотам, че целите на собствениците на жилища да се разминат с тези на инсталаторите, към които се обръщат.
Хората ще се доверят на препоръките на внедрителите за това каква система би била подходяща за даден дом. Но ако се приеме, че резервното захранване е основната цел, то инсталаторите ще са по-склонни да препоръчват по-големи, по-скъпи системи, които са проектирани за продължителни прекъсвания.
Това има значение от гледна точка на свързването на инсталираните батерии към електропреносните мрежи. Въпреки че EnergySage установи, че около три четвърти от клиентите на жилищни соларни системи изразяват интерес, само 42% в крайна сметка свързват батериите си.
Все пак има място за оптимизъм. „С намаляване на цените на системите и увеличаване на възможностите и набора от функции, ние ще започнем да виждаме все повече хора да инвестират в по-големи системи, които могат да сведат до минимум нуждата им да бъдат свързани към мрежата“, казва Лиу.
