Софтуер от вторичния пазар – решение и за администрациите

Заради високите цени и сравнително ниските доходи, много хора не могат да си позволят нов автомобил. Затова се ориентират към пазара на колите “втора ръка.” Други, след като са карали новата си кола няколко години, решават, че е дошло времето да си купят по-съвременен модел. И те, на свой ред, се насочват към пазара за употребявани коли, за да предложат ненужния им вече автомобил. Всеки се съобразява с бюджета си, или както се казва в поговорката – всеки се простира според чергата си. Защо този модел да не се приложи и за софтуера?

Правилата, познати ни от класическия модел на пазарната икономика – за търсенето и предлагането – важат с пълна сила за продажбата и препродажбата на софтуерни продукти. Оригиналният софтуер е скъп и обвързан с договори за поддръжка и лицензиране, при това за доста продължителни периоди от време. Това принуждава много организации да прибягват до “кракнат” софтуер или да купуват нелегален софтуер от нелицензирани фирми, поемайки правни рискове за бизнеса си. В същото време има потребители, на които им се налага да внедряват новите версии на определени софтуерни продукти и биха искали да продадат оригиналния си софтуер, а това е възможност за други потребители да се сдобият изгодно с необходимите им продукти.

С тази аналогия Якуб Сулак, основател и главен изпълнителен директор на чешката компания за доставка на лицензирани софтуерни решения Forscope, образно описва състоянието на пазара на повторно използвани софтуерни продукти. Компанията – софтуерен брокер – развива дейност основно в държавите от Централна и Източна Европа и е официален партньор на Microsoft. 

На среща с журналисти Сулак сподели, че понастоящем в Европейския съюз се прилага политика на бюджетни ограничения, което води до търсене на начини за намаляване на разходите в администрацията на всяка отделна държава. Именно тук помагат компаниите за повторно използван софтуер. В редица страни от ЕС се налага моделът на икономии – вместо да дават пари за нови продукти и лицензи, които да изтичат извън Европа, организациите предпочитат напълно законни продукти от вторичния пазар. 

“Всички тези фактори  доведоха до развитие на пазара на вторични софтуерни продукти през последните години. Наблюдава се засилено търсене на използван софтуер, особено в обществения сектор, където има натиск за непрекъснато свиване на разходите, което прави вторичният пазар привлекателна алтернатива”, разказа Сулак.  

В България компанията вече е провела разговори с представители на администрацията, които, според Сулак, са били много ползотворни. Той уточни, че тук все още има необходимост от образоване на клиентите, защото те не са добре познати с  възможностите за купуване на ползвани софтуерни  продукти, които се предлагат с напълно законни лицензи и поддръжка от фирми като Forscope. За обществените институции в България тази възможност все още е новост, обясни Сулак.

За сравнение – в Чехия от няколко години се работи с употребяван софтуер, докато тук, в България, не всеки знае, че има такива решения. Много организации разполагат със софтуер, който вече не им е необходим; други пък имат нужда от стари продукти, които вече не са налични в каталозите на производителите.

Точно тук е мястото на софтуерните брокери, които напълно законно изкупуват и след това предлагат софтуерни продукти, обясни Сулак.

С подобни решения организациите могат да спестят от 50 до 80 на сто от разходите, сравнени с тези за оригинални продукти, купени директно от производител или оторизиран доставчик. “Най-търсени са новите софтуерни решения, основно на Microsoft, които формират 70-80% от приходите ни”, сподели Сулак. 

Що се отнася до регулациите в сферата на продажбата на вече употребяван софтуер, този проблем е уреден с решение от 2012 г. на Съда на Европейския съюз, което утвърждава, че подобни търговски практики са напълно законни, поясни Сулак. Правата на разпространение от производителя се прекратяват след първата продажба на софтуера, след което той може да се препродава свободно, което важи и за продукти с безсрочни лицензи. 

Основните моменти при предлагането на употребяван софтуер са два: на първо място фирмата – брокер трябва да се увери, че софтуерът е собственост на този, който го предлага. На второ място се проверява дали собственикът на продукта е притежател на лиценза за него.

“С други думи – все едно да проверим дали ключът, с който разполагате, е за апартамента или колата ви и дали притежавате документи за тях”, разказа Сулак. След като се изясни собствеността, което е задължение на фирмата – брокер, се пристъпва към същинската покупка на софтуер, който вече се търгува на вторичния пазар. 

Според експерта, държавните институции в България могат да спестят до 4 милиона евро годишно, ако се насочат към използване на употребяван софтуер. Данните от анализа са получени по модела на екстраполация, разработен от Forscope, базиран на информация от НСИ  и други официални източници у нас за броя на населението и състоянието на пазара.

За сравнение – в Чехия вече има данни, че чрез подобни внедрявания на софтуер са спестени повече от 9 милиона евро, в Словакия – над 5 милиона, а в Полша – над 12 милиона евро.