SAP България проведе обучение на 20 партньори от България и Румъния за усъвършенстване на бизнес уменията по глобалната програма на компанията за изготвяне на бизнес казуси и анализ на възвръщаемостта от ИТ инвестицията (Building the Business Case) в края на ноември 2008 г. в гр. Банско. Лектор на обучението беше Рики Вирди (Ricky Virdi/ SME Sales Excellence & SME Finance & Operations), експерт с 10-годишен опит в динамичния бранш на продажбите в компанията, който представи иновативни методи за планиране, развитие, анализиране и мониторинг на най-добрите програми на SAP.
Пол Херда от Ascenta спечели първа награда за най-добре разработен казус, Ани Тренчева от VBS и Росен Пейчев от sPro си поделиха втора и трета награда. Разпределени в екипи от по 3-ма и 4-ма участници, партньорите имаха възможността да работят с Shark Finesse ROI софтуер-а и да анализират специфични бизнес ситуации; да дискутират ролята на финасовите отдели и техните отчети и да разработват индивидуални бизнес казуси и анализи.
Building the Business Case (Изготвяне на бизнес анализи) е третото ниво на обучение за SAP Channel партньорите, което стартира като пилотен проект в Обединеното Кралство преди 4 години. Оттогава то се превръща в неделима част от PartnerEdge програмата на компанията, което улеснява създаването на бизнес анализи за клиентите и намалява времевия цикъл за продажбите.
Изграден върху основата на Шарк софтуера, този продукт осигурява икономически обосновани оценки за възвращаемостта на IT инвестициите, анализира ползите от внедряването на решенията на SAP и генерира необходимите документи.
Кой е Шарк Финезе (Shark Finesse)
Шарк Финезе е компания, специализирана в развитието на софтуер за определяне на ROI. SAP и Шарк Финезе със своите семинари са обучили над 600 партньори в 15 страни за последните 12 месеца.
Програмата Building the Business Case (BTBC), която покрива ROI стандартите за изчисление на възвращаемостта на инвестициите и която осигурява достъп до ROI софтуера, помага на партньорите да позиционират SAP в SME (Small&Medium Enterprise) пространството, да продават, изхождайки от бизнес визията и ценностите на SAP и да развиват своя бизнес.
BTBC обучението е от полза за целия търговски и консултантски екип. Чрез него участниците могат да придобият знания как компанията взема инвестиционни решения, базирани на различните методи за вътрешната възвръщаемост на инвестициите (IRR), нетна настояща стойност (NPV) и периода на възвръщаемост.